Должен ли компрессор продаваться по высокой цене? Низкая цена? Как принимать решения?
Ценообразование сложное и сложное, простое и простое. Причина сложна, потому что цена очень важна. Вообще говоря, при разработке ценовой стратегии необходимо учитывать пять важных аспектов:
Характеристика продукта;
Позиционирование пользователя на рынке;
Конкурентоспособная цена товара;
Стоимость продукта;
Состав расходов.
Две характеристики самого продукта и его стоимость являются наиболее важными.
Для мотивации пользователей к покупке требуются два условия: во-первых, определение цены; во-вторых, значение идентификации. Эти два условия являются взаимно проверенными отношениями. Два не равны, но баланс. Утверждение цены очень хорошее и понятное, но идентификация стоимости совершенно другая.
